7 astuces pour un sourcing efficace sur LinkedIn

1# Soigner son profil et sa page entreprise sur LinkedIn

Avant de se lancer dans le sourcing sur LinkedIn, certaines bases sont à poser. En tant que recruteur, il est indispensable de disposer d’une page personnelle complète et active avant d’approcher un candidat. Cette page sera votre vitrine. Cette dernière, en plus d’être attractive, doit bien évidemment être mise à jour régulièrement. Pour ce faire, ne négligez aucune catégorie de votre profil LinkedIn : de votre formation, jusqu’à vos expériences, en passant par votre présentation ; votre présentation doit être entièrement complétée et surtout refléter l’image que vous souhaitez renvoyer à vos candidats, pour qu’ils puissent se projeter plus facilement. L’objectif est que lorsqu’un candidat arrive sur votre profil, votre entreprise, ainsi que le rôle que vous jouez dans l’entité, soient identifiables au premier coup d’œil. Il est également primordial d’ajouter une photo professionnelle, qui sera gage de votre sérieux et de votre crédibilité en tant que recruteur.

En 2024, il n’est plus nécessaire de vous rappeler l’importance d’avoir une page professionnelle sur LinkedIn pour votre entreprise, n’est-ce pas ? En tout cas, gardez en tête qu’elle doit représenter votre société de façon attractive, mais aussi le plus fidèlement possible à tout ce qui constitue votre ADN. N’hésitez donc pas à l’entretenir, en postant régulièrement sur vos événements internes, mais également en mettant en avant vos salariés. Pour vous différencier, nous vous conseillons d’ailleurs d’axer un maximum vos contenus sur la vidéo ou les carrousel : ces formats, en plus d’être intuitifs et faciles d’accès pour tout un chacun, suscitent davantage l’engagement sur LinkedIn.

En somme, il s’agit d’être attractif pour un candidat, par un contenu varié et innovant, qui servira de la meilleure manière possible votre marque employeur auprès d’un internaute.

2# Construire un réseau de candidats sur LinkedIn

Avant de réaliser votre sourcing sur LinkedIn, il est également nécessaire de développer une audience, qui pour un recruteur se présente sous la forme d’un réseau de candidats potentiels. En effet, augmenter vos relations participe à la création d’un cercle vertueux : plus votre nombre de relations est élevé, plus votre profil LinkedIn est crédible aux yeux d’un candidat, et plus vos publications seront visibles sur la plateforme. Pour ce faire, la prise de contact la plus efficace passera par la connexion. Avec la version gratuite de LinkedIn, vous serez contraint de contacter les candidats un par un ; la première étape de votre recherche consistera donc à demander systématiquement une connexion avec les candidats cibles. Pour maximiser vos chances de connexion, nous vous conseillons d’indiquer clairement dans votre profil votre rôle de recruteur, et de préciser grâce à la messagerie instantanée de LinkedIn que vous cherchez à étendre votre réseau avec des profils correspondant à vos besoins réguliers.

Pour construire votre réseau, n’hésitez pas à faire du volume. En effet, nombre de professionnels ne seront pas à l’écoute du marché lors de votre prise de contact, vous n’êtes donc pas à l’abri d’un refus. Il faut également garder à l’esprit que si pour vous, LinkedIn représente une mine d’or de CV, la plateforme n’en demeure pas moins un réseau social avant tout. Ainsi, tout contact est bon à prendre ; si vos publications sont likées par des profils divers et variés, elles bénéficieront d’une meilleure visibilité, et seront donc plus susceptibles d’atteindre le candidat idéal. L’effet boule de neige commence !

3# Interagir avec vos candidats

Une fois votre réseau construit, il convient à présent de l’entretenir, mais surtout de le faire vivre. En effet, construire une relation durable avec vos candidats garantit une efficacité de recrutement sur le long terme. C’est aussi ce que l’on appelle dans notre jargon le talent nurturing.

Pour communiquer efficacement, plusieurs options s’offrent à vous. Classiquement, vous pouvez relayer les offres d’emploi de votre page entreprise, ce qui, en plus, leur donnera de la visibilité. Pour continuer sur cette stratégie de rayonnement, il est également pertinent de communiquer sur les activités de votre entreprise, en publiant ou relayant des photos de la vie quotidienne des salariés, des illustrations de votre activité, ou mieux encore, de vos engagements RSE. En provoquant du like et du partage, votre profil n’en sera que plus visible, et il en va de même pour votre entreprise ! Chaque post compte et s’inscrit donc dans un processus plus long, visant à développer la marque employeur de votre société. Ces actions contribueront à vous créer un réseau durable de candidats sur le long terme, ce qui est bien plus engageant que de s’en tenir à envoyer des messages à ceux que l’on cible, sans continuité.

4# Cibler les bons mots-clés pour un sourcing efficace sur LinkedIn

Nous ne pouvions pas parler de sourcing sur LinkedIn sans évoquer les mots-clés. Ils sont en effet votre porte d’entrée vers le profil du candidat idéal, et votre première arme pour un sourcing efficace sur le réseau social professionnel. Sur la version gratuite de Linkedin, vous ne pouvez avoir accès qu’aux 100 premiers résultats de votre recherche : elle doit donc être la plus précise possible. Par ailleurs, ne négligez pas les abréviations, les synonymes, les anglicismes, et les différentes déclinaisons possibles d’un intitulé de poste. Par exemple, si vous faites du sourcing pour un Community Manager, les mots « CM », « Social Media Manager », « Social Media Planner », ou encore « Gestionnaire de communauté » pourraient être pertinents.

5# Utilisez les booléens pour sourcer sur LinkedIn

Les fameux opérateurs booléens ! Si ces mots peuvent paraitre barbares, ils seront néanmoins vos meilleurs amis lors de votre sourcing sur LinkedIn. Côté définition et dans le cadre d’une recherche sur Internet, un opérateur booléen est une conjonction servant à filtrer les résultats en combinant ou en excluant des mots précis.

Pour simplifier les choses, il s’agit de termes ou de signes qui permettent de détailler une recherche. Dans le cadre du sourcing sur LinkedIn, vous pouvez vous appuyer sur ces 4 opérateurs principaux :

• Les guillemets : ils permettent d’utiliser une expression exacte.
• Le « AND » : il permet d’affiner votre recherche en associant deux critères différents, comme un intitulé de poste, associé à une localité. Par exemple, pour rechercher un Community Manager à Rennes, on utilisera : « Community Manager » AND « Rennes »
• Le « OR » : il permet d’élargir la recherche. Pour reprendre l’exemple d’un poste de Community Manager, vous pouvez citer les expressions : « Social Media Manager » OR « Community Manager ».
• Le « NOT » : utilisé avant un mot, il permet de l’exclure de la recherche.

Pour en savoir davantage sur les opérateurs booléens dans le cadre de votre sourcing sur LinkedIn et sur les moteurs de recherche, n’hésitez pas à télécharger notre ebook sur le sujet :

6# Soigner son approche pour un sourcing sur LinkedIn concluant

Une fois que vous avez sourcé un candidat intéressant sur LinkedIn, et qu’il vous a accepté dans son réseau, une tactique d’approche reste à déterminer. Cette étape est primordiale et doit être particulièrement soignée, sous peine de faire fuir le candidat de vos rêves. C’est pourquoi il est très important de prendre le temps de rédiger un message personnalisé, dans lequel vous prendrez le temps de vous présenter. En effet, les mails envoyés en masse et non personnalisés ont tendance à déshumaniser l’approche, et sont repérés par un candidat dès les premières lignes. De plus, il convient de garder à l’esprit que la première impression est capitale : soyez donc le plus précis possible dans votre proposition, en explicitant clairement en quoi le profil du candidat est en adéquation avec l’entreprise et le poste proposé.

Lire aussi : Comment rédiger un message d’approche efficace sur LinkedIn ?

7# Les InMails, ou la botte secrète de LinkedIn

Le candidat de vos rêves ne souhaite pas rentrer en relation avec vous via LinkedIn, et rend donc toute prise de contact impossible ? Séchez vos larmes ! Moyennant finances, LinkedIn saura répondre à ce problème. En investissant dans un compte payant, la plateforme vous offre selon votre formule, un certain nombre d’InMail. Cette catégorie de messages vous offre la possibilité d’entrer en contact avec une personne sur LinkedIn, même si elle ne fait pas partie de votre réseau. Cet outil facilite donc grandement le sourcing des recruteurs, mais pour accrocher votre cible, les cartes restent entre vos mains : il s’agit de redoubler d’imagination et de professionnalisme, en rédigeant une offre d’emploi attractive par exemple !

Vous disposez à présent de tous les armes pour commencer un sourcing de qualité sur LinkedIn. Et si vous rencontrez des difficultés, nos consultants en recrutement seront ravis de répondre à vos questions !